企业增长路书 · 示例路书
一份增长路书，长这样。
这是一份示例路书，以示例企业「恒川流体」展示增长路书的结构与判断方式。真实增长路书按贵企业的网站、产品与市场逐项完成，并安排一次线上讲解。
01 · 结论先行
数字基础勉强可用，卡在信任证据。
- 01数字基础网站能否承接买家的研究
- 02信任证据有没有可核验的采购依据现在在这里
- 03搜索覆盖买家的问题有没有被回答
- 04持续运营有没有人按月推进
- 买家能找到产品页，但找不到任何项目案例与检测资料，询价前就流失。
- 最该先做的不是投广告，而是把磁力泵在化工行业的应用证据补齐。
- 建议路径：AI 独立站进阶版，上线后接增长引擎进阶版。
02 · 行业采购主题图谱
324 个子主题，已经有内容的只有 36 个。
按产品线与应用场景，梳理海外买家采购时关心的主题与子主题；每个子主题之下，还有许多买家会问的具体话题。格子里的数字是该方向的子主题数，颜色是现有网站的覆盖程度。
化工制药水处理新能源
离心泵30183612
磁力泵42先做301224
化工流程泵36241842
- 已覆盖 36 个
- 部分覆盖 90 个
- 空白 198 个
03 · 搜索需求与 AI 可见度
买家在问，回答的是竞争对手。
- 4800核心决策词月搜索量合计（欧洲）
- 020 个采购问题中，AI 搜索推荐恒川的次数
- 7同样 20 个问题中，推荐竞争对手 A 的次数
网站内容规模对比
竞争对手 A（德国）420 页 · 36 个案例 · 120 篇技术文章
竞争对手 B（国内）180 页 · 12 个案例 · 40 篇技术文章
恒川流体46 页 · 0 个案例 · 0 篇技术文章
04 · 推进顺序
先补离询价最近的缺口，再扩大覆盖。
- 第 1–2 个月
重建网站
AI 独立站进阶版：按“产品线 × 应用场景”重组结构，补齐认证、检测与工厂页面。
- 第 3–6 个月
补齐信任证据
先做磁力泵 × 化工：6 个项目案例、2 部工程视频，覆盖该方向约 40 个子主题下的采购话题。
- 第 7–9 个月
扩大搜索覆盖
覆盖化工流程泵 × 新能源，开始 LinkedIn 行业社媒，按询盘数据调整优先级。
- 第 10–12 个月
复盘与第二年
对照过程与结果指标复盘，决定是否进入中东市场的专题内容。
05 · 暂时不做
不做什么，和做什么一样重要。
- 多语种欧洲买家以英文研究为主，先把英文内容做深，第二年再按询盘来源加语种。
- 付费广告网站还接不住流量，此时投广告，钱会流向一个说服不了买家的页面。
- 水处理方向价格竞争激烈、客单价低，优先级排在化工与新能源之后。
06 · 需要企业确认的假设
这些判断成立，
上面的顺序才成立。
- 1磁力泵在化工客户中的毛利，高于离心泵 8 个百分点以上。
- 2企业能提供至少 6 个可以公开的化工项目（可隐去客户名称）。
- 3技术负责人每月可抽出约 4 小时接受访谈、审核内容。
- 4中东市场暂不作为第一年的重点。