02能力全景
四种能力，一条买家判断链
买家从搜到、看懂、相信，到采取行动。四种能力，各管一段。
数字基础：买家找得到，企业管得住
这是所有资产的地基。地基不稳，后面的投入都在漏。
建设什么
- 网站架构与产品信息架构
- 技术搜索基础
- 访问速度、移动端体验与数据统计
- 买家路径与页面结构
检验标准很直接：海外买家能否在三五次点击内，找到做判断所需的全部信息。
信任资产：把「听说过」变成「敢相信」
采购者不会因为一段介绍下单品。他们要的是能验证的证据。
产品知识
参数、规格、选型依据
技术内容
工艺、材料、失效与解决
应用案例
谁在用、用在什么场景、结果如何
常见问题
买家反复问的问题，一次答清
认证与检测
能提供原件的第三方证据
视频与影像
看得见的生产过程与产品细节
每一条资产，都要经得起买家拿去与同行对比。
搜索与分发：让资产进入真实市场
建好的资产不会自己走动。它们要进入买家真正在用的渠道。
Google 自然搜索
买家研究供应商的第一站
YouTube 与视频搜索
设备与工艺的直观证据
行业渠道与目录
细分买家的聚集地
销售场景
给销售团队可转发的资料
分发不是广撒网。一条资产去哪个渠道，由买家在哪里做判断决定。
市场反馈：让下一轮投入更准
市场每天都在回答问题——搜什么、问什么、卡在哪。反馈机制把这些回答接回企业。
- 买家的搜索词与提问，变成更新后的内容选题。
- 询盘里反复出现的顾虑，变成补齐的证据与案例。
- 销售一线带回的问题，变成销售资料与页面更新。
下面用一个假设的例子，说明这条回路的样子：
假设示例：如果连续三个月，询盘里反复出现"最小起订量"的疑问，下一轮就把起订量、交期与价格结构做成一页讲清楚的页面——然后观察这类提问是否减少。这是回路，不是对某次结果的承诺。