Hi~ 大家好，我是Chance.Lin，飞诗一视一号员工。我从2016年开始，为中国创客提供面向KICKSTARTER众筹的项目策划制作和运营服务，积累了不少KS的众筹经验，特别是众筹视频的策划制作经验。日后我会慢慢分享。

今天先翻译一篇来自Jellop官方的众筹视频指南。我认为说的比较基础，分享给有用的人。

Jellop是一个老牌的KS众筹运营代理公司，众多百万美金成绩的项目背后都有它。

Jellop Kickstarter的众筹视频指南 _{Chance.Lin 翻译校改}

以下为正文：

如果做得好，众筹视频是项目发起者用来收集和建立Backer名单的最具说服力的工具。同时，一个执行不力的视频则会损害转化率和众筹趋势，因为如果Backer打开你的项目页面，不看你的视频或在几秒钟内停止，他们就大概率不会下单。

每个众筹视频都应该以一种逻辑呈现：先吸引住用户，将产品与你的受众所特有的共同问题或愿望联系起来，然后引导他们采取一个行动(认购!)。把你的众筹主视频变成一个故事是很重要的，它解释了你的产品理念是如何形成的，以及它的特别之处。

以下是我们从与数百名创作者和项目的合作中总结出的一些主要做法和注意事项。

免责声明:本指南的目的是在你与专业视频制作团队一起工作时为你提供一份检查清单。我们不建议你自己制作众筹视频 。与专业人员(特别是有Kickstarter经验的人)合作，能够确保你的产品和推销内容被清晰地呈现出来，这能够让你的潜在用户看到你对实现项目承诺的认真态度。

建议做的：

• 视频从一开始就要吸引你的观众。不是每个人都会完整地观看你的视频，事实上，你最好假设大多数人不会。一项研究发现，消费者的注意力已经缩减到平均8秒左右，这意味着你应该在前7秒内吸引观众的注意力，让他们着迷。通过强调他们在生活中遇到的共同痛点，以及你的项目是如何完美解决的，来唤起潜在用户的情感。

• 做到快速过渡。视频的节奏应该不断移动，以便能够跟上观众不断减少的注意力。每隔几秒钟切入一个新镜头能够帮助视频达到这种效果。

• 谈到特点和好处。技术特点可能会吸引一些人，但要确保思路顺畅，解释你的产品如何让用户受益或帮助他们实现最终目标。例如，提到床垫的线数是很好的技术特点，但解释它如何帮助人们在晚上睡得更好，是一个更有力的刺激因素。

• 利用光环效应。光环效应是指如果一个人喜欢某件事情的一个方面，他们就会倾向于喜欢所有其他方面的关联。 如果你是卖厨具的，那么在你的视频中使用看起来很美味的食物的镜头会使你的产品更有吸引力。这也适用于在众筹视频中使用流行的品牌，比如苹果的电子产品，这样你的产品可以从积极的品牌联想中受益。

• 使用客户评价。客户证言是一个极其强大的工具。你有任何来自过去产品或早期产品原型的积极反馈吗？在屏幕上展现这些证明文字。还有更好的是，与你客户进行简短的视频/音频通话，并记录他们的赞美 ，在你的视频中使用。

• 保持个人特色。如果可能的话，尽量在视频中介绍你的团队。这将增加你项目的真实性，并有助于把它变成一个品牌故事。如果你/你的团队对镜头或叙述感到不自在，可以使用专业演员/叙述者。

• 为你的视频添加字幕。众筹视频应该尽可能无障碍。遵循这些指示为你的视频添加英文字幕/说明。也建议添加西班牙语、德语、法语、日语和普通话的字幕。

• 测试你的主要视频。每个项目都应该有两个版本的主要视频。A版是原版，B版是原版的轻微编辑版，立即展示产品。看看哪个版本表现得更好。
– 在午夜前后切换到B版本视频(与你的谷歌分析账户的时区相同)，这样你就可以比较全天的数据 。
– 2-3天后，将这些天的页面流量(在谷歌分析上标注为来源/媒介=直接/无)转换率与前几天进行比较。
根据结果，你可以决定是否要保留新版本的视频，回到旧版本，或尝试其他的东西。

不建议做的

• 不要使用冗长、拖沓的场景。注意力持续时间极短，所以如果你的视频拖沓，观众很可能停止观看，离开你的页面而不认购。

• 不要使用平淡无奇的幽默。谨慎地使用幽默，它通常要么效果很好，要么完全没有达到目的。请注意，你越是围绕幽默来制作视频，如果不能引起观众的共鸣，你所承担的风险就越大。

• 不要使用难以理解的叙述者。如果叙述者不是创作者，请使用专业的英语母语叙述者。